ニューヨーク（AP）－ジョン・セナはWWEに所属する初期から、商品販売や観客数をビジネスの指標として捉え、自分の価値を示すためだったと語った。セナは、会社が自分に投資した金額に対するリターンを提供したいという気持ちから、これらの数字を追い求めた。

ノコンテスト・レスリング・ポッドキャストでセナは、自らが「ゲームの学生」としてWWEの社員としてスタートした際、『私はチャンピオンになりたい』という考えは持っていなかったと語った。「給料の額に目を向けたのではなく、会社の皆さんに誇りを持たせたい、彼らを裏切らないようにしたいと考えていた。その方法は、会社から受け取った1ドルに対して10ドルを返すということだ。」

この姿勢は、セナがWWEの運営のあらゆる側面を研究することにつながった。彼は、最終日まで、テレビトラックの運転手やケータリングスタッフなど、すべてのスタッフに感謝の言葉を述べていた。「舞台スタッフ、商品、ソーシャルメディア、ライブイベント、国際チーム、特にテレビ契約の際に。」

セナはリングの外でもWWEのファンであると強調した。「ビジネスのファンであるという意味は、すべての側面に興味を持っているということだ。多くの人は、クリエイティブやパフォーマンスのプロセスだけを好きだが、ビジネスの全範囲を好きという人はほとんどいない。」

彼はWWEのグローバルな取引、ドイツでの取引、Netflixとの提携などの成長を挙げた。それらの変化は、ライブイベントの「ヒートマップ」を作成し、2500人の観客数、即興販売、収容人数、コストなどの指標を追跡するようになった。「以前は、その知識は給料を増やすために使われていた。『会場は100万ドル、私に支払いを』。私は手を握って取引をする。忠誠心は私の核心的な価値だ。」

セナは、PPV（ペイ・パー・ビュー）の表紙の上位に掲載されることを狙ってはいなかった。他の選手は高額な報酬を交渉したが、セナはそれを支持した。ヴィンス・マクマホンが何を望んでいるか尋ねられた際、セナは「私を解雇できないようにしてほしい。あなたがいる限り、私はあなたと契約したい。」と答えた。その結果、セナは10年間の契約を結び、給料の額よりもパフォーマンスデータに注力した。

商品販売の追跡は、ファンの関心を測るためであり、自身の富を増やすためではなかった。「私はTシャツの販売数を増やすために家を建てるわけではない。単なるデータポイントだ。観客が自分に反対しているが、席が埋まっている、そして42％の商品が売れている場合、変える必要があるとは限らない。」

WWEのビジネスの進化は、セナにとってどの試合よりも楽しかった。会社はPPVからストリーミング、自社商品からファンタジックスとの提携、WWEネットワークからNetflixへの移行を遂げた。「進化は速く、成長している。私がビジネスを愛していると伝えるなら、本当にビジネスを愛している。」

セナの17回の世界王者のタイトルと、アイコニックな存在感は、リングでの技やキャッチフレーズ『君は俺を見られない』などに限らず、バックオフィスの数字の理解により、WWEの歴史に名を刻むことができた。