글로벌 혁신 의료 기술 기업 리파워드 주식회사(나스닥: LFWD)는 2025년 12월 31일을 기준으로 한 4분기 및 연간 재무 실적을 발표했다. 이에 따르면 2025년 4분기 매출은 2024년 동기 대비 33% 감소했다. 또한, 리파워드는 오라메드 파마슈티컬스와 전략적 협약을 체결하고, 단백질 구강 전달 플랫폼을 인수하는 계약을 발표하며, 사업 모델과 장기 성장 전략에 대한 중요한 변화를 발표했다.

상체 외골격 기술 인수로 전략적 확장

리파워드는 새로운 전략 방향을 실행하기 위해 AI 기능을 갖춘 전동 상체 외골격 기술을 인수하고 있다. 이 기술은 상지 이동 기능이 제한된 사람들에게 도움을 주는 것으로, 리파워드가 외골격 재활 솔루션 분야에서의 리더십을 확장하는 자연스러운 발전이다. 이 인수는 이미 시장에서 입지를 확보한 리워크 플랫폼과도 잘 어울린다.

이 새로운 외골격 기술은 추가 개발과 규제 승인을 거쳐 18~24개월 내 상용 출시를 목표로 하고 있다. 리파워드는 이 제품이 시간이 지남에 따라 매출 다각화에 기여할 것으로 기대하고 있다.

리파워드의 CEO 마크 그랜트는 이 인수가 회사가 생체의학 혁신 기업으로 성장하는 목표와 일치한다고 강조했다. 그랜트는 “이 상체 외골격 기술 인수는 우리의 접근 방식의 강력한 예시이다. 리워크 플랫폼과 호환되며, 이미 구축한 판매, 분배 및 보험 청구 인프라를 활용할 수 있고, 운영 규모를 확대하면서 환자에게 삶을 개선하는 솔루션을 제공할 수 있다.”라고 밝혔다.

오라메드 파마슈티컬스와의 전략적 협약

리파워드는 오라메드 파마슈티컬스와의 전략적 투자 및 기술 협약을 위해 주주 승인을 받았다. 이 계약에 따라 리파워드는 오라메드의 임상 단계 특허 단백질 구강 전달(POD) 기술 플랫폼을 인수할 예정이다. 대가로 오라메드는 리파워드 지분의 최대 49.99%를 확보하게 된다.

오라메드는 POD 기술의 임상 개발을 자금 지원할 예정으로, 리파워드는 고가치 플랫폼에 접근하면서 자본 요구를 줄일 수 있다. POD 기술의 주요 후보 약물인 ORMD-0801은 2형 당뇨병 치료에 구강으로 인슐린을 조기에 전달하는 방식으로 혁신을 가져올 수 있다. 이 접근 방식은 질병 진행을 억제하고 후기 합병증을 지연시킬 수 있다.

오라메드는 2단계 및 3단계 데이터에 대한 광범위한 분석을 바탕으로 미국 기반 60명 환자를 대상으로 한 임상 시험을 시작할 계획이다. 리파워드는 추가적인 일반적인 마감 조건을 충족한 후 계약이 조기에 마무리될 것으로 기대하고 있다. 이 계약은 리파워드가 현금 유동성 향상에 대한 명확한 경로를 마련할 것으로 기대된다.

리워크 개인 외골격의 보험 적용 범위 확대

리파워드는 Aetna, Humana 및 UnitedHealthcare 등 주요 미국 보험사와의 협약을 통해 리워크 개인 외골격의 보험 적용 범위를 확대했다. 이들 보험사는 이 장치에 대한 메디케어 어드밴티지 보험을 제공하며, 미국 내 약 1,600만 명의 인구를 커버한다.

이 성과는 환자 접근성을 향상시키는 중요한 단계이며, 척수 손상 환자에게 로봇 외골격 기술의 임상 가치에 대한 인식이 확대되고 있음을 보여준다. 이 확대된 보험 적용 범위는 리워크 개인 외골격의 보급 확대를 촉진하고, 앞으로 몇 분기 동안 매출 성장에 기여할 것으로 기대된다.

미국 시장 확대 외에도, 리파워드는 Verita Neuro와의 협약을 통해 리워크 개인 외골격의 국제 분배를 멕시코, 태국 및 아랍에미리트로 확대하고 있다. 이 파트너십은 자본 효율적인 모델로, Verita Neuro가 분배 작업을 주도한다.

미국 판매 및 분배 인프라의 전환

리파워드는 미국 판매 및 분배 인프라의 중요한 전환을 진행하고 있으며, 직접 판매와 전략적 채널 파트너십을 결합한 하이브리드 판매 모델로 전환하고 있다. 이 전환은 판매 실행을 개선하고, 보험사와의 관계를 깊게 하며, 앞으로 몇 분기 동안 성장 효과를 끌어올리는 것을 목표로 한다.

그러나 이러한 파트너십은 확장에 시간이 필요하며, 현재 매출에 아직 반영되지 않았다. 리파워드의 미국 판매 구조는 현재 세 가지 핵심 영역에 집중하고 있다: 환자 직접 참여, 기관 고객에게의 자본 장비 판매, 그리고 보험 및 보상 능력 확대. 보상 강화는 회사 전략의 핵심이며, 환자 접근성을 높이고, 신경 재활 제품의 보급 확대를 지원한다.

운영 효율성 지속 개선

리파워드는 2025년 전반에 걸쳐 운영 효율성과 자율성에 강한 집중을 유지하며, 분기별 및 연간 기준으로 운영 성과를 개선했다. GAAP 기준으로 연간 운영 비용은 25% 감소했으며, 일회성 손실 비용을 제외하고 운영 효율성 향상을 반영한 비GAAP 기준 운영 비용은 12% 감소했다.

이러한 노력은 리파워드가 지속 가능한 성장과 긍정적인 현금 흐름을 달성하면서, 임상적 요구를 충족할 수 있는 고가치 임상 자산을 구축하는 것을 지원한다. 또한, 리파워드는 글로벌 재활 연구 및 치료 분야의 리더인 Shirley Ryan AbilityLab과의 임상 협력을 추진하고 있다.