グローバルの医療テクノロジー分野のリーディングカンパニーであるライフワード社（NASDAQ: LFWD）は、2025年12月31日を期末とする四半期および年間の財務結果を発表した。同社は、2024年同期と比較して売上高が33％減少したことを明らかにした。また、オラメド製薬との戦略的提携を発表し、新規のタンパク質経口投与プラットフォームを取得することで、ビジネスモデルおよび長期成長戦略に大きな転換をもたらすと発表した。

上半身用エクソスケルトン技術の買収による戦略的拡大

ライフワード社は、新しい戦略的方針に即して、AI機能を備えた動力式上半身用エクソスケルトン技術を買収する計画を進めている。この技術は、上肢の運動機能に制限のある人々を支援することを目的とし、同社が既にリーディングカンパニーとして確立している着用型ロボティックリハビリテーションソリューションの自然な拡張となる。この買収は、既に市場で一定の認知を得ているReWalkプラットフォームと相まって、同社の事業構造を補完する。

新たなエクソスケルトン技術は、追加の開発および規制承認が完了した後、18～24か月以内に商業発売を予定している。ライフワード社は、この製品が時間とともに魅力的な粗利率と好ましい単位経済性をもたらし、現在の神経リハビリテーション製品に加えて収益源を多様化するものと予測している。

ライフワード社のCEOマーク・グレイン氏は、この買収が同社が多角的なバイオメディカルイノベーション企業になるという目標に合致していると強調した。「この上半身用エクソスケルトン技術の買収は、私たちのアプローチの良い例です。ReWalkプラットフォームと相まって、既に構築した販売・流通・補償インフラを活用し、事業規模を拡大しながら患者に生活向上をもたらすソリューションを提供します。」

オラメド製薬との戦略的提携

ライフワード社は、オラメド製薬との戦略的投資および技術協力に関する変革的な契約を発表した。この契約により、ライフワード社はオラメド製薬の臨床段階の特許技術であるタンパク質経口投与（POD）プラットフォームを取得する。一方で、オラメド製薬はライフワード社の株式を最大49.99％取得する。

オラメド製薬は、POD技術の臨床開発を資金提供し、ライフワード社が高価値のプラットフォームにアクセスしながら、自社の資本金要求を抑えることができる。POD技術の主要候補薬であるORMD-0801は、2型糖尿病の治療において、治療初期段階でインスリンを経口投与するという革新的なアプローチを可能にし、疾患の進行を抑える可能性がある。

オラメド製薬は、Phase 2およびPhase 3のデータの詳細な分析に基づき、米国を舞台にした60人の患者を対象とした臨床試験を開始する予定である。ライフワード社は、追加の通常のクロージング条件を満たした後、直ちにこの取引を完了する予定である。この取引は、資金調達の余地を確保し、ライフワード社がキャッシュフロープラスに進む明確な道筋を築くと期待されている。

ReWalkパーソナルエクソスケルトンの補償範囲拡大

ライフワード社は、ReWalkパーソナルエクソスケルトンの補償範囲拡大において重要な進展を遂げた。米国の主要な保険会社、Aetna、Humana、UnitedHealthcareがReWalkパーソナルエクソスケルトンの補償を提供し始めた。これらの保険会社は、米国で約1600万人の被保険者をカバーしている。

このマイルストーンは、患者へのアクセス向上に大きな前進をもたらし、脊髄損傷を持つ人々に対するロボティックエクソスケルトン技術の臨床的価値がますます認識されるようになったことを示している。補償範囲の拡大は、ReWalkパーソナルエクソスケルトンの広範な導入を促進し、今後の四半期における収益成長を支えると予想されている。

米国の拡大に加えて、ライフワード社は、Verita Neuroとの契約を通じて、ReWalkパーソナルエクソスケルトンの国際的な流通をメキシコ、タイ、アラブ首長国連邦（UAE）に拡大し、グローバルな足跡を広げている。この提携は、資本金効率の高いモデルで構成されており、Verita Neuroが流通活動を主導する。

米国販売・流通インフラの変革

ライフワード社は、米国の商業インフラを大幅に変革し、直接販売と戦略的チャネル提携を組み合わせたハイブリッド販売モデルへの移行を進めている。この変更は、販売実行の改善、保険会社との関係の深化、今後の四半期における有意義な成長の推進を目的としている。

しかし、これらの提携はスケールアップに時間がかかり、現在の収益にはまだ完全に反映されていない。同社の米国商業構造は、3つの主要な領域に焦点を当てている：患者向け直接販売、機関顧客向けの資本設備販売、補償および保険範囲の拡大。補償の強化は、同社の戦略の中心であり、患者へのアクセスを向上させ、神経リハビリテーション製品の広範な導入を支援する。

運営効率の改善が継続

ライフワード社は2025年を通じて、運営の自律性と効率性に強い注力を行い、四半期および年間の運営パフォーマンスの改善を達成した。GAAPに基づく年間運営費用は25％減少し、非GAAPに基づく運営費用（一時的な減損損失を除く）は12％減少した。

これらの取り組みは、ライフワード社が持続可能な成長を推進し、正のキャッシュフローを達成しながら、重大な未満たされる臨床ニーズに対応する高価値の臨床資産を構築することを支援している。同社は、世界的なリハビリテーション研究のリーディングカンパニーであるシャーリー・ライアン・アビリティラボとの臨床協力も進めている。