인도 브랜드들이 국내 제조업 확대와 전자상거래 성장에 힘입어 2차 및 3차 도시의 신규 소비자들을 대상으로 성장하고 있다는 것이 News18 Rising Bharat Summit에서 산업계 지도자들의 말이다. 이 회의에서는 변화하는 생산 능력과 디지털 중심 전략이 무역 및 유통 모델을 재정의하고 있으며, 국내 생산, 유연한 공급망, 그리고 확장된 소비자 욕구에 초점을 맞추고 있다고 강조했다.

국내 제조업의 확대

DTDC Express의 CEO인 아비셰크 차크라보르티는 최근 몇 년간 글로벌 무역 환경의 변동성이 제조업과 물류 업계 모두에 적응을 강요했다고 말했다. ‘2~3년 전에는 물류와 제조업 모두에 많은 불확실성이 있었지만, 지난 1년간 관세나 기타 충격에 따른 글로벌 무역 세계의 가장 큰 변화가 일어났다.’라고 그는 말했다.

차크라보르티는 인도 브랜드와 판매자들이 이러한 변화를 기회로 삼아 국내 생산을 강화했다고 지적했다. ‘인도 브랜드, 판매자, 제조업자들이 실제로 국내 생산과 제조에 집중하라는 강한 신호를 받았다는 점이 눈에 띄었다.’라고 그는 말했다.

그는 이 변화가 이제 더 이상 다국적 기업만이 인도에서 제조하는 것을 넘어서고 있다고 덧붙였다. ‘이제 더 이상 단순히 큰 브랜드나 다국적 기업이 와서 제조하는 것이 아니라, 인도에서 탄생한 D2C 브랜드, 옴니채널 브랜드, 완전히 다른 유통 모델을 사용하는 브랜드들이 우리 구축한 공급망과 물류 능력을 활용하며 들어오고 있다.’라고 그는 말했다.

저비용 브랜드 창출, 창업 활성화

PEP 브랜드(Pep Brands)의 공동 창업자이자 CEO인 가우탐 카푸르는 인도의 창업 문화가 점점 전자상거래를 통해 표현되고 있다고 말했다. ‘인도는 창업의 땅이다. 젊은 인도인들 중 상당 부분이 일자리를 찾는 대신 창업을 선택하고 있다.’라고 그는 말했다.

카푸르는 전자상거래가 새로운 브랜드 진입 장벽을 낮추어 주며, 더 적은 투자와 유연한 제조 옵션을 가능하게 한다고 설명했다. ‘전자상거래는 사람들이 많은 연결을 찾고, 적은 자금 투자로 브랜드와 제품을 창출할 수 있는 장소 중 하나라고 생각한다.’라고 그는 말했다.

그는 인도의 제조 생태계가 이제 브랜드들이 실험하고 작게 시작할 수 있도록 해주고 있다고 지적했다. ‘인도 제조 생태계는 어떤 브랜드라도 제조업체에게 돌아가 패션 브랜드나 개인 관리 브랜드, 건강 브랜드를 만들 수 있도록 능력을 제공한다. 좋은 아이디어가 있다면 소량의 제조와 브랜딩, 모든 과정을 수행할 수 있다. 그래서 이제 정말로 시작할 수 있다.’라고 그는 말했다.

카푸르는 이로 인해 흥미로운 제품과 브랜드를 가진 새로운 브랜드들이 속속 등장하고 있다고 덧붙였다. ‘이것은 흥미로운 제품과 브랜드를 가진 새로운 브랜드들이 속속 등장하고 있는 것을 촉진하고 있다.’라고 그는 말했다.

2차 및 3차 도시, 성장의 새로운 엔진

시티몰(Citymall)의 CEO이자 창업자인 앙가드 키кла는 10분 배송과 도시 중심의 D2C 브랜드에 많은 주목이 집중되고 있지만, 가장 큰 잠재력은 소도시와 중하위 소득 가정에 있다고 말했다. ’10분 배송, 패션, D2C 브랜드 등에 대한 이 모든 흥분 속에서도 인도의 가장 큰 시장은 2차, 3차, 4차 도시에 거주하는 중하위 소득층 소비자들이다.’라고 그는 말했다.

키кла는 가계 지출의 약 40%를 차지하는 식료품이 조직화된 전자상거래 모델에서는 여전히 미비하게 남아 있다고 지적했다. ‘또한 가계 지출의 가장 큰 항목인 식료품(약 40%)은 완전히 무시되고 있다. 아마도 집 앞까지 식료품 주문을 이윤을 얻어 배송하는 인프라가 아직 구축되지 않았기 때문일 것이다. 우리는 (시티몰) 이를 시도해 왔다.’라고 그는 말했다.

그는 디지털 콘텐츠 노출에 의해 변화하는 소비 패턴에도 주목했다. ‘중하위 소비자 그룹에서는 콘텐츠 확산에 의해 많은 욕구가 생기고 있다. 예를 들어, 우리의 플랫폼에서는 한국 면요리 같은 새로운 카테고리가 보이고 있으며, 이는 일반 면요리보다 더 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나이다.’라고 그는 말했다.

‘따라서 많은 욕구는 콘텐츠에 의해 촉진되고 있다. 우리의 역할은 이러한 욕구를 이 소비자들에게 부담 없는 방식으로 제공하는 것이다.’라고 그는 덧붙였다.