インドのブランドは、国内製造の拡大とEC市場の成長を背景に、2級・3級都市の新興消費者層を狙う動きを見せている。業界関係者がNews18 Rising Bharat Summitで明らかにした。会議では、生産能力の進化とデジタル優先戦略が貿易と流通モデルを再構築しており、国内生産、柔軟なサプライチェーン、拡大する消費者の志向に注目が集まっている。

国内製造の勢いが加速

DTDC ExpressのCEO、アビシェク・チャクラボルティは、過去数年間の世界的な貿易環境の変動が製造業者と物流業者に適応を迫っていると指摘した。「2〜3年前、物流業者と製造業者双方に多くの不確実性がありました。昨年は、関税やその他のショックによって、世界の貿易環境で最も大きな変化が起きました。」

チャクラボルティ氏は、インドのブランドや販売業者、製造業者がこの変化を機に国内生産を強化していると述べた。「注目すべき事例としては、インドのブランド、販売業者、製造業者が自らの責任として、実際に国内生産と製造に注力し始めた点です。」

彼は、このシフトはもはや多国籍企業だけに限ったものではないと語った。「今や、かつてはインドに来ていた大手ブランドやMNC（多国籍企業）だけでなく、インド発のD2Cブランドや、オムニチャネルブランド、全く異なる流通モデルを採用するブランドも、我々が築いたサプライチェーンや物流能力を活用し始めています。」

低コストブランドの創出が起業を後押し

PEP Brands（mCaffeineとHyphen）の共同創業者兼CEO、ガウタム・カポー氏は、インドの起業文化がますますECを通じて表現されていると述べた。「インドは起業家たちの国です。若いインド人の多くが、雇用を求めるのではなく、起業を志すようになっています。」

カポー氏は、ECが新興ブランドの参入障壁を低くし、小額投資と柔軟な製造オプションを可能にしていると説明した。「私は、ECは人々が多くのつながりを見つけて、少ない投資でブランドや製品を創出できる場の一つだと考えています。」

彼は、インドの製造業エコシステムがブランドが小規模からスタートできるようにしていると指摘した。「インドの製造業エコシステムが成し遂げたことは、ブランドが製造業者に戻って、ファッションブランドやパーソナルケアブランド、ヘルスケアブランドなど、良いアイデアがあれば、小規模な製造とブランド化を実現できるということです。」

カポー氏は、この動きにより、新しいブランドが興味深い製品やブランドを次々と打ち出していると語った。「この動きは、新しいブランドが興味深い製品やブランドを次々と打ち出すことを後押ししています。」

2級・3級都市が成長の原動力に

CitymallのCEO兼創業者、アンガッド・キクラ氏は、10分以内の配達や都市部のD2Cブランドに注目が集まる中、最も未開拓の機会は小さな町や中所得層の家庭にあると指摘した。「10分以内の配達やファッション、D2Cブランドなどに注目が集まる中、インドで最大の市場は、2級、3級、4級都市に住む中所得層の家庭です。」

キクラ氏は、食品雑貨が家庭支出の約40％を占めるが、統合型ECモデルでは未開拓であると述べた。「また、家庭支出の最大のカテゴリである食品雑貨（約40％）は完全に無視されてきました。これは、食品雑貨の配達を利益をもって自宅まで行うためのインフラが整っていないためかもしれません。我々（Citymall）はそれを実現しようとしています。」

彼は、デジタルコンテンツの拡散によって消費行動が変化していると指摘した。「中所得層の消費者グループでは、コンテンツの拡散によって多くの志向が生まれています。例えば、我々のプラットフォームでは、韓国ラーメンが最も急速に成長しているカテゴリの一つで、通常のラーメンよりも多く売られています。」

「したがって、多くの志向はコンテンツによって駆動されています。我々の役割は、これらの志向をこれらの消費者にとって手頃な価格で実現することです。」