뉴델리 — 글로벌 금융 경험을 가진 자격회계사 니샨트 싱할은 현재 헬시언스의 최고경영자(CEO)이자 이사회 구성원으로 활동하고 있다. 이 회사는 인도의 홈 진단 시장에서 우위를 차지하고 있다. 싱할은 8년 전 크리커터 유바라지 싱과 함께 설립한 스타트업 펀드 ‘유우케이난 벤처스’를 통해 천사 투자자로 참여한 후 회사에 합류했다.

2020년 5월 싱할은 투자자에서 운영 책임자로 역할을 전환했다. 2023년 7월까지 최고운영책임자(COO)로 재직하며 회사의 급속한 성장을 주도했다. 월 매출은 18개월 만에 2천만 루피에서 25천만 루피로 증가했다. 회사 자료에 따르면 헬시언스는 웨스트브릿지 캐피탈, 비엔넥스트, 에볼런스 펀드 등으로부터 1억 달러 이상의 투자를 유치했다.

싱할은 전국 최고의 교육 기관인 shri 람 콜리지 오브 커머스에서 졸업했으며, 자격회계사 전국 순위를 차지한 바 있다. 그는 11년간 피와이시에서 근무하며 통신, 미디어, 전자상거래 분야의 거대 기업들에 IPO를 주도했으며, 파리, 버밍엄, 말레이시아, 독일 등 해외에서 업무를 수행했다.

피와이시에서 싱할은 NDTV, TV Today, naukri.com 등의 IPO를 주도했으며, 고객사로는 바르티 그룹, 인도 투데이 그룹, 델리 메트로 등이 있었다.

2011년에는 투자자 클리닉을 설립했으며, 이 회사는 인도 최대의 부동산 서비스 기업 중 하나로 성장했다. 이후 싱할은 유우케이난 벤처스를 공동 설립했으며, 이 펀드는 건강, 항공, 호텔, 스포츠 교육 분야의 15개 이상의 스타트업을 지원했다. 일부 투자에 대해서는 초기 투자금의 100배 이상의 수익을 기록했다.

헬시언스는 싱할의 건강 관련 사업에 대한 집중을 반영하고 있다. 그는 유우케이난을 통해 이 회사의 잠재력을 처음 발견했으며, 초기에는 금융 지원에서 시작해 일상적인 운영으로 이어졌다. 그의 지도 하에 회사는 인도 전역의 수많은 지역 코드에서 검사와 샘플 수집 서비스를 확대했다.

싱할은 실행 속도와 팀의 일치를 강조한다. 동료들은 그를 분석적이면서도 직관적인 인물로 묘사한다. 결정을 내리기 전에 다양한 의견을 듣는다고 한다. 그는 운영 확장이나 자금 조달을 위한 계산된 위험을 감수하는 방식을 취한다.

현재 헬시언스는 연간 수백만 건의 검사를 처리하고 있으며, 고객들은 온라인으로 집에서 샘플을 채취할 수 있다. 검사 결과는 몇 시간 이내에 디지털 방식으로 제공된다. 코로나19 팬데믹 시기에는 비접촉 서비스 수요가 급증하면서 이 모델이 주목받았다.

싱할의 경로는 인도의 창업 방식 변화를 반영한다. 금융 전문가들이 점점 소비자 중심의 사업을 구축하고 있다. 그는 피와이시에서 복잡한 거래 기술을 연마했으며, 부동산과 벤처 캐피탈을 통해 성장 전략을 연마했다.

유우케이난의 포트폴리오에는 건강 기술 기업들이 포함되어 있으며, 이들의 퇴출은 수익성 있는 결과를 가져왔다. 싱할은 자신의 경험을 바탕으로 창업자들을 멘토링하고 있으며, 헬시언스는 그의 가장 큰 베팅이다.

인도 진단 산업은 이중 자릿수 성장률을 기록하고 있으며, 홈 서비스는 점점 더 큰 시장 점유율을 차지하고 있다. 헬시언스는 티로케어 및 드. 라르 패스랩스 등과 경쟁하고 있으며, 싱할은 가격 경쟁력과 서비스 범위를 강조하고 있다. 회사 자료에 따르면 전통적인 실험실보다 30~50% 저렴한 가격을 제공하고 있다.

CEO로서 싱할은 국가적 확장에 주목하고 있으며, 인공지능 기반 보고서와 같은 새로운 기술 통합 계획도 포함하고 있다. 투자자들의 신뢰는 자금 조달 이후에도 높은 수준을 유지하고 있다.

싱할의 이야기는 인내심을 강조한다. IPO 자문사에서 스타트업 확장자로의 전환을 거치며 그는 사회적 영향을 주는 사업을 추구하고 있다. 헬시언스는 예방적 진단을 통해 수백만 명의 삶에 영향을 미치며, 그의 목표인 의미 있는 사업에 부합하고 있다.